先に白状します。私、ずっとこれでした。
今月忙しすぎる。
もう案件減らしたい。
納期、納期、打ち合わせ、修正。
「来月は絶対ゆっくりする」って本気で思う。
そして翌月。予定表が真っ白。
「……誰か仕事ください」
— ウミのXの投稿（2026年8月26日）
この投稿、いいねが88件つきました。たぶん88人が、画面の前で「それ私」って言ってます。
忙しい月は減らしたい。暇な月は増やしたい。フリーランスって、売上より先に情緒が安定しないんですよね。
この記事は、そんな仕事の波に振り回されている人に向けて書きました。特に、子育てしながら働いていて、波が来るたびに家のことまで崩れる人。私がそうだったので。
波は頑張りでは消えない。収入の種類を分けると小さくなる
- 波が起きるのは、収入が作って納品したら終わりの1種類しかないから
- 収入をフロー型（単発）とストック型（毎月続く）の2種類に分ける
- 忙しい月はフロー型で稼ぎ、暇な月はストック型の種をまく
才能の話ではないです。順番と、仕組みの話です。
なぜフリーランスには波が来るのか
理由はシンプルで、忙しい月ほど次の仕事を取る動きが全部止まるからです。
忙しい月の私は、納期と修正で手一杯。発信もしない、過去のお客様にも連絡しない、営業もしない。
で、案件が全部終わったころに気づくんです。「次の仕事、ない」。
そこから慌てて動き出しても、問い合わせが来るまでには時間差があります。だから暇な月が来る。そして暇な月に仕事を詰め込みすぎて、また忙しい月が来る。
先月の私「もう無理。仕事減らしたい」
今月の私「仕事ください」
来月の私「もう無理。仕事減らしたい」
再来月の私「仕事ください」
経営というより潮の満ち引き。
— ウミのXの投稿（2026年9月21日）
自分で書いておいてなんですが、笑えないくらい本当の話です。
うちの場合、波は情緒じゃなく生活を揺らした
私は3人の子どもを育てながら、フリーランスでWeb制作をしています。夫が体調を崩してから、うちは1馬力になりました。
1馬力だと、暇な月はちょっと不安、では済みません。来月の生活費の話になります。
しかも子育て中は、忙しい月に夜なべして全部こなす、ができません。保育園のお迎えがあって、熱が出たら全部止まる。頑張りで波を乗り切る作戦が、そもそも使えないんです。
だから私は、頑張り方ではなく、収入の分け方を変えました。
収入をフロー型とストック型に分ける
「今月は大丈夫」って思えるくらいの仕事があって、ちゃんと休める余白もある状態。
仕事を増やすことより、このちょうどいいバランスを作る方が激ムズすぎる。
だから収入の柱をフロー型とストック型の2種類作った。
— ウミのXの投稿（2026年8月23日）
ポイントは、どちらか一方にしないことです。
フロー型だけだと、波がそのまま家計に来ます。でもストック型だけで食べていけるようになるには時間がかかります。だから両方持つ。
私がいちばん助けられたのは、保守です。
エンド取引の1番の良さは保守です。
営業なし・発信なしでも、毎月売上がたつ半ストック収入なんですよね。
私も保守を10件契約してるけど、メンタルぶっ壊れないのは保守のおかげ。
— ウミのXの投稿（2026年9月29日）
保守が10件あると、暇な月でもゼロにはなりません。このゼロにはならない安心感が、気持ちの面でものすごく大きいんです。焦って安い仕事に飛びつかなくてよくなるので。
忙しい月と暇な月で、やることを決めておく
収入を分けたら、次は月の状態ごとにやることを決めておきます。 波が来てから考えると、だいたい流されます（経験者は語る）。
| 忙しい月 | 暇な月 | |
|---|---|---|
| 収入 | フロー型でしっかり稼ぐ | ストック型を増やす |
| やること | 納品のついでに、保守・運用の提案をしておく | 発信・自分のサイトの記事・過去のお客様への連絡 |
| やらないこと | 新しい単発案件を詰め込みすぎない | インプットだけで1日を終わらせない |
特に、暇な月のインプットは要注意です。勉強してると、仕事してる気になれるんですよね。わかる。
売上がない原因が「スキル不足」とは限らない。
営業してない。発信してない。過去のお客さんにも連絡してない。
こっちが原因なら、いくら勉強しても売上は増えない。
仕事が暇なときこそ、インプットだけで1日を終わらせない。
勉強1時間したら、営業か発信も1時間。
— ウミのXの投稿（2026年8月9日）
柱は1本より、何本かに分けた方がラク
ストック型が育ってきたら、柱を少しずつ増やします。
１つの柱で月50万より
５つの柱で月50万の方が簡単。
— ウミのXの投稿（2026年5月11日）
1本で月50万円を作ろうとすると、その1本が折れたときに全部止まります。何本かに分けておけば、1本が細っても生活は続きます。
ちなみに、柱を増やすときにやりがちなのが、全部自分で抱えることです。
「全部”自分でやろう”とする人」。保守も運用も営業も経理も、全部抱える。
器用だから一人で回せちゃう。
でも、自分が倒れた瞬間、全部止まる
— ウミのXの投稿（2026年7月7日）
1馬力の家の大黒柱が倒れたら、本当に全部止まります。だから私は、全部自分でやれることより、自分が止まっても少しは回ることを優先して柱を選んできました。
この方法が向かない人もいます
正直に書いておきます。
- まだ制作の実績がほとんどない人は、先にフロー型で実績と生活費を作る方が先です。ストック型は、信頼してくれるお客様がいて初めて成り立ちます
- 保守は、お金が入るだけの仕事ではありません。 何かあったときに対応する責任もセットです。件数を増やすほど、対応の時間も増えます
- ストック型はすぐには増えません。 種をまいてから、毎月の収入として実感できるまでには時間がかかります
よくある質問
フリーランスの収入が安定しないのは、スキル不足が原因ですか？
スキル不足とは限りません。収入が作って納品したら終わりの1種類だけだと、忙しい月ほど次の仕事を取る動きが止まって、波が起きやすくなります。収入をフロー型とストック型に分けると、波は小さくなります。
ストック型の収入には、どんなものがありますか？
Web制作なら、保守契約・運用契約・記事制作の月額などです。制作以外では、教材などのコンテンツ販売があります。毎月くり返し入るので、来月の見通しが立てやすくなります。
ストック型の収入は、すぐに増えますか？
すぐには増えません。種をまいてから、毎月の収入として実感できるまでには時間がかかります。実績がまだ少ないうちは、先にフロー型で実績と生活費を作る方が先です。
波に振り回されるのは、あなたの根性のせいじゃない
- 波が来るのは、収入が作って終わりの1種類しかないから
- フロー型とストック型に分けて、忙しい月と暇な月でやることを決めておく
- 柱は1本より何本か。そして、全部を自分で抱えない
今月は大丈夫と思えて、ちゃんと休める余白もある。私が欲しかったのは、売上の最高記録じゃなくて、この状態でした。
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