小さな会社・個人のためのSEO対策｜問い合わせにつながる検索対策のやり方と順番

「ホームページはあるのに、問い合わせが来ない」

いちばん多い原因は、探している人に見つかっていないことです。どんなに素敵なホームページでも、検索で出てこなければ、店の奥にしまったままの商品と同じです。

このガイドでは、小さな会社・個人事業主・Web制作者が、問い合わせにつながるSEOをどんな順番でやればいいかをまとめます。

SEOとは？ひとことで言うと

SEOは、Googleなどで検索されたときに、自分のページが上のほうに表示されるようにする対策です。

ウミは、SEOは「知識ゲーム」だと思っています。才能やセンスより、正しい知識を知って、手を動かした分だけ積み上がるからです。

広告・SNSと比べたときのSEOの強み

「リフォーム 業者」と検索する人は、もうリフォームを頼む気があります。SEOは、買う気の高い人に、広告費をかけずに見つけてもらえるのが最大の強みです。

小さな会社・個人が大手に勝つ考え方

資金や規模では、大手やポータルサイトにどうしても勝てません。だから同じ土俵に立たないことが大切です。

• 「ホームページ制作」ではなく「〇〇市 ホームページ制作 飲食店」のように、地域や対象をしぼった言葉を狙う
• 「〇〇 料金 相場」「〇〇 失敗しない 選び方」のように、具体的な困りごとの言葉を狙う
• 自分にしか書けない経験・事例・お客様の声を入れる（E-E-A-Tの「経験」）

検索する人数は少なくても、こうした言葉で探す人ほど、問い合わせの一歩手前にいます。

SEOの全体像

SEOは、次の5つをこの順番で進めます。

1. キーワード選定：どの言葉で見つけてもらうかを決める
2. 内部対策：サイトの中を、検索エンジンに伝わる形に整える
3. コンテンツSEO：検索する人の役に立つページを増やす
4. 外部対策：外から紹介される状態を作る
5. 計測と改善：数字を見て、効いたことを伸ばす

ステップ1 キーワード選定

SEOとMEOの要は、ここです。キーワードを間違えると、どれだけ頑張っても問い合わせにつながりません。

1. お客様が困ったときに打ちそうな言葉を、思いつくだけ書き出す（お客様に直接聞くのがいちばん確実）
2. 検索窓の予測（サジェスト）や、Googleのキーワードプランナーで、実際に検索されている言葉を確かめる
3. それぞれの言葉で実際に検索して、上位にどんなページが並んでいるかを見る（＝検索意図の確認）
4. 「問い合わせに近い言葉」×「自分が勝てそうな言葉」から優先する

有料ツールは便利ですが、月額が高いものも多いので、始めるうちは無料のツールで十分です。

ステップ2 内部対策（制作時にやること）

内部対策は、主にホームページを作るときに入れておく対策です。最低限、次をチェックします。

• ページごとに、狙う言葉を含んだわかりやすいtitle（タイトル）が付いている
• h1はページに1つ。見出しはh2→h3の順に、飛ばさずに使っている
• 画像に、内容がわかる代替テキスト（alt）が付いている
• スマホで見やすく、表示が速い（Core Web Vitals）
• 関連するページ同士を、内部リンクでつないでいる
• 会社情報・記事・よくある質問などに構造化データを入れている
• URLが短く、内容がわかる

ここは一度ルールを覚えれば、毎回の制作で使い回せます。ウミは、既存サイトの内部対策の指示書だけを書く仕事を10万円で受けて、4時間で終えたこともあります。

ステップ3 コンテンツSEO（公開後に育てる）

サイトは、公開してからが本番です。

• サービスページ：何を、誰に、いくらで、どんな流れで提供するかを書く
• 事例ページ：どんなお客様の、どんな悩みを、どう解決したかを書く
• 記事：お客様がよく聞く質問や、困りごとへの答えを、1記事1テーマで書く

1記事を書くときは、検索した人が知りたいことに、最初の数行で答えるのがコツです。結論を先に書いてから、理由や手順を足していきます。この書き方は、AI検索対策でもそのまま効きます。

ステップ4 外部対策（やり方を間違えない）

外部対策は、ほかのサイトから紹介（被リンク）されたり、名前が言及されたりする状態を作ることです。

• 取引先・所属団体・地域の紹介サイトに、正しい情報で掲載してもらう
• 役に立つ記事を書いて、自然に紹介される状態を作る
• 自分のSNSや発信から、ホームページへつなぐ

**お金でリンクを買う、中身のないサイトから大量にリンクを張る、といった方法はペナルティの対象です。**せっかく育てたサイトが検索から消えることもあるので、手を出さないでください。

ステップ5 計測と改善

数字を見ないSEOは、勘で走るマラソンです。

• Googleサーチコンソール：どの言葉で何回表示され、何回クリックされ、何位だったか
• GA4：どのページから問い合わせ（CV）につながったか

「表示は多いのにクリックが少ない」なら、タイトルと説明文を見直します（CTRの改善）。「順位が11〜20位あたりで止まっている」なら、その記事の中身を足すと1ページ目に届くことがあります。

Web制作者がSEOを学ぶと、何が変わるか

ウミのお客様は、9割以上が「SEO対策もしてほしい」という方でした。お客様がほしいのは、ホームページそのものではなく、問い合わせや売上だからです。

SEOを学んでから、ウミの仕事はこう変わりました。

• ホームページ制作の単価が、約7万円から25.3万円〜に（コーディングの技術を上げたことも含む）
• 公開後の運用を、毎月の継続契約として受けられるようになった
• 自分のホームページから、営業なしで毎月1〜3件の問い合わせが来るようになった

制作者の働き方については「Web制作フリーランスが営業なしで受注する方法」にまとめています。

※ウミ個人の実績です。同じ結果を保証するものではありません。