2024年は、ココナラで月100万円を納品していました。
でも今は、ココナラから完全にフェードアウトしました。
「稼げているのに、なんでやめるの？」と思いますよね。この記事では、その理由と、切り替えを決めるまでに考えたことを、数字も出しながら正直に書きます。
先に結論：やめた理由は3つ
- 価格競争に勝てるほど、自分のサービスが安くなくなった
- システムが変わり、簡単に値上げできなくなった
- 自分のホームページでも集客できるようになり、手数料が重くなった
ココナラが悪いという話ではありません。ココナラを使う段階と、卒業する段階がある、という話です。
ココナラで実際にどれくらい稼いだか
最初から稼げたわけではありません。
- 初案件（2022年7月）：ホームページの壁紙づくり。クラウドワークスで単価500円。手数料を引かれると300円残るか残らないか
- 2件目：画像作成、単価1,000円
- 2023年6月：ココナラで安定して毎月40万円くらい
- 2024年6月：納品額 1,047,200円（9件・納品完了率100%・平均評価5.0）
- 2024年7月：納品額 738,100円（6件）
- 2024年5〜7月の3か月：納品額 2,277,000円（21件）
ココナラを始めて2年で、月100万円を超えるところまで来ました。才能があったわけではなく、ただ積み上げただけです。
理由① 価格競争に勝てるほど安くなくなった
ココナラは、サービスが価格やレビューの数で並んで比べられる場所です。
実績が増えて、単価も上がってくると、同じ条件で並んだときに「安い人」に勝つのは難しくなります。 私自身、安さで選ばれたかったわけではありません。
理由② システムが変わり、簡単に値上げできなくなった
私の場合、システムが変わってから、簡単には値上げしにくくなりました。実績や単価が上がってきた人ほど、ここに壁を感じやすいと思います。
理由③ 自分のホームページでも集客できるようになった
ここが、いちばん大きな理由でした。
自分のホームページからも、問い合わせが来るようになりました。そうなると、ココナラ経由の案件にかかる手数料が、はっきり重く感じるようになります。
自分のホームページで集客できるということは、価格で比べられる場所に出なくても、選ばれるということです。
ココナラは、始める場所としては今でもいい
念のため書いておきます。私はココナラで、何の情報もない状態から、月100万円を納品するところまで来ました。
実績もお客様もゼロの人が、最初の1件を取る場所として、ココナラは今でもいい選択肢だと思います。
問題は、そこで止まり続けることです。
卒業を決めたとき、私が考えた順番
- ココナラに頼らなくても、問い合わせが来る状態か（自分のホームページ経由の数字を見る）
- ココナラをやめても、生活が回るか（収入の柱を確認する）
- 急にやめずに、少しずつフェードアウトする
私は一気にやめず、自分のホームページ経由の依頼が増えるのに合わせて、少しずつ減らしています。
ココナラから自分のホームページ集客に移りたい人へ
必要なのは、次の3つです。
- 何のサービスを、誰に、いくらで、どう提供するのかを文字で書いたページ
- 実績や事例を、1件でもいいので文章にしたもの
- 地域や悩みで検索されたときに見つかる状態（SEO・MEO）
とくに3つ目は、ココナラの中では意識しなくてよかったことです。ここから先は、SEOとMEOの仕事になります。
よくある質問
ココナラは、いつやめるのがいいですか？
「やめどき」に正解はありません。私の場合は、自分のホームページからの問い合わせが安定してきたことが、ひとつの目安でした。
まとめ
- ココナラは、実績ゼロから最初の1件を取る場所としては、今でもいい
- ただし、価格競争・仕様変更・手数料という壁は、実績が増えるほど重くなる
- 自分のホームページで集客できるようになると、価格で比べられない場所で選ばれる
- 私は、自分のホームページの依頼が増える分だけ、少しずつフェードアウトしている
自分のホームページから問い合わせを取る方法（SEO・MEO）は、教材にまとめています。
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